Интернет-реклама (adwservice.com.ua/ru/reklama-v-internete) стала неотъемлемой частью маркетинговой стратегии большинства современных компаний. По данным Statista, в 2022 году мировые расходы на цифровую рекламу превысили 600 млрд долларов США.
При этом, для получения хорошего дохода от бизнеса в интернете, недостаточно просто инвестировать в онлайн-продвижение — крайне важно уметь измерять его эффективность, чтобы оптимизировать бюджет и достигать максимальной отдачи.
Какие есть инструменты оценки эффективности онлайн-рекламы?
Чтобы отслеживать статистику по посещениям, конверсиям, количеству кликов и другим метрикам, Вы можете использовать:
- Google Analytics — бесплатный сервис веб-аналитики от Гугла. Он позволяет анализировать трафик на сайте, отслеживать поведение пользователей, количество и качество лидов из разных рекламных источников. Согласно исследованию Forrester, Google Analytics используют более 70% компаний для измерения эффективности интернет-маркетинга.
- Google Ads — платформа контекстной рекламы, предоставляющая детальную статистику по объявлениям: показы, клики, CTR, конверсии, цену за конверсию и т.д. С помощью Google Ads можно оценивать эффективность кампаний в поиске, КМС, YouTube.
- Facebook Ads Manager — платформа для создания и аналитики рекламы в соцсетях Facebook и Instagram. Позволяет детально таргетировать аудиторию, отслеживать результаты объявлений по целому ряду метрик: охват, вовлеченность, конверсии, окупаемость затрат (ROAS). Как сообщает Hootsuite, каждый месяц рекламу в Facebook видят 2,11 млрд человек, что делает эту платформу мощным инструментом для бизнеса.
- Специализированные платформы, вроде Supermetrics, Dasheroo, Cyfe. Они позволяют создать единую панель аналитики, консолидирующую данные из разных источников: рекламных кабинетов, CRM, систем веб-аналитики. С их помощью можно строить сквозную аналитику, отслеживать совокупную эффективность рекламных кампаний и влияние онлайн-маркетинга на бизнес-показатели.
Подробнее о том, как можно настроить аналитическую систему для отслеживания основных параметров эффективности контекстной рекламы, Вы можете узнать на сайте компании AdwService.
Какие еще методики можно использовать для анализа результативности рекламы?
Кроме непосредственно установки аналитической системы на сайт, обязательно:
- Определите ключевые метрики эффективности (KPI) для каждого рекламного канала. Выбор показателей зависит от целей кампании: привлечение трафика на сайт, генерация лидов, продажи и т.д. Для контекстной рекламы важны клики, CTR, цена за клик, конверсии. Для таргетированной рекламы в соцсетях — охват, вовлеченность, стоимость за тысячу показов (CPM).
- Настройте сквозную аналитику, чтобы отслеживать путь клиента от просмотра рекламы до совершения целевого действия. Для этого необходимо связать данные из рекламных систем с веб-аналитикой и CRM.
- Регулярно анализируйте статистику по объявлениям и Landing Page. Отслеживайте динамику ключевых метрик, сравнивайте текущие показатели с плановыми и историческими данными. Выявляйте тренды, аномалии, точки роста. Оценивайте качество трафика по глубине просмотров, времени на сайте, показателю отказов.
- Проводите A/B-тестирование объявлений, посадочных страниц, креативов для выявления наиболее эффективных вариантов. Тестируйте заголовки, тексты, изображения, CTA, меняя по одному элементу. Анализируйте результаты тестов и масштабируйте лучшие находки.
- Используйте когортный анализ для оценки окупаемости рекламы. Рассчитывайте суммарный доход от привлеченных клиентов и сравнивайте его с затратами на рекламу. Оценивайте LTV (lifetime value) — прогнозируемый доход от клиента за все время сотрудничества.