Каждый продавец квартиры сталкивается со сложностью определения стоимости. Дело в том, что любой собственник слишком высоко оценивает то жилье, где провел много лет. Но добавляя к сделке эмоциональную составляющую, вы сильно рискуете вовсе не продать квартиру, поскольку на вашу стоимость никто не станет соглашаться. Поэтому крайне важно объективно подойти к своему предложению, чтобы быстро найти покупателя и не затягивать с заключением сделки.
Сроки продажи
В зависимости от того, насколько быстро вы планируете продать свою квартиру, необходимо устанавливать подходящую стоимость. Различают три различные ситуации:
- Разумные сроки и рациональная стоимость. Если вам достаточно 2-3 месяцев, и вы готовы ждать в течение этого времени, пока появится реальный покупатель, то можете установить среднюю рыночную стоимость, либо немного ее снизить. Даже скидки в 50-100 долларов будет достаточно, чтобы привлечь больший интерес со стороны покупателей.
- Неограниченные сроки продажи. В данном случае вы можете установить цену выше средней рыночной отметки. Однако следует помнить, что спрос определяет ценовую категорию больше, чем предложение. Поэтому если ваш ценник будет слишком высоким, то вы вовсе не сможете продать квартиру. В остальном, если вы уверены, что цена вполне подходящая, можете удерживать ее на определенном уровне. Тогда покупатель найдется примерно за 6-12 месяцев.
- Срочная продажа. Невозможно быстро продать квартиру, если не занизить ее стоимость. Нет универсального способа подготовить квартиру к продаже так, чтобы она нашла своего клиента быстро, и без снижения стоимости. Всегда нужно вкладывать в нее свое время, правильно рекламировать и т.д. Есть и исключения, но они основываются только на везении.
Анализ рынка
Для правильной установки цены необходимо проанализировать рынок. Удобнее всего вы сможете определить рыночную стоимость жилья на сайте DOM.RIA. №1 по продаже недвижимости, он уже долгое время помогает покупателям и продавцам быстро найти друг друга, причем без помощи риэлтерских компаний.
Сейчас на сайте запущена сравнительно новая услуга, которая позволяет быстрее найти покупателей. Она заключается в инспекторской проверке с сайта. Человек просматривает пакет документов, определяет технические параметры квартиры и ее проблемные участки. Затем он фотографирует все помещения на камеру с обзором в 360 градусов. После выкладывается объявление, основанное на информации от постороннего человека, который не заинтересован в продаже. Поэтому сведения в объявлениях будут максимально достоверными и объективными. Так вы быстрее найдете покупателей, поскольку они убедятся в безопасности сделки.
Как определить среднюю рыночную стоимость?
Есть самый простой способ определения стоимости. Вам нужно найти похожие предложения, и подсчитать среднюю стоимость, исходя из цен, указанных в них. Однако при этом следует учитывать:
- Посредников. Вам нужно не рассматривать предложения, которые выкладываются частными посредниками или агентствами недвижимости, поскольку они изначально будут с завышенными ценами. Их требуется отсеивать, т.к. иначе не удастся подсчитать стоимость правильно;
- Личное сравнение с конкурентами. Для этого вам потребуется немного времени, чтобы лично посетить похожие на вашу квартиры, просмотреть, насколько они хорошие и качественные. Велика вероятность, что в них повреждены коммуникации или установлены старые рамы с окнами. Поэтому ваше предложение будет стоить немного дороже, когда отсутствуют недостатки, которые есть у других собственников;
- Определение стоимость в вашем объявлении будет несколько выше. Нет такого покупателя, который не станет с вами торговаться. Поэтому чтобы получить именно ту сумму, на которую вы рассчитываете, необходимо немного добавить к рыночной стоимости, чтобы впоследствии была возможность пойти навстречу клиенту.
Также рекомендуется рассмотреть некоторые факторы, которые снижают стоимость квартиры, такие как расположение на первом или последнем этаже, торцевые варианты или те, которые граничат с шахтой лифта.