В интернет-маркетинге самое главное – контент и польза. Все мы приходим в интернет для того, чтобы потреблять контент или решить какую-то проблему.
Создание сайта для компании строится на двух основных пунктах: на платформе и рычагах убеждения. Под платформой имеется в виду строение сайта. В украинских компаниях разработку начинают с главной страницы, часто отдавая все внимание именно ей: долго обсуждается дизайн и контент, который будет размещен там. Затем сотрудники вдруг хотят сделать сайт «круче» и вводят какие-то имиджевые элементы, размещают погоду и вебкамеру. И только в конце процесса кого-то осеняет, что стоило бы проработать другие страницы: те, что интересны для клиентов.
Если смотреть на сайт с позиции бизнеса, то приоритеты должны быть выстроены следующим образом по убыванию:
? «Форма оплаты», «заполнение заявки», «обратная связь» (если человек уже решил приобрести ваш продукт, но не может заплатить, то вся суть сайта исчезает).
? Целевая страница (она конвертирует потенциальных клиентов в реальных).
? «Контакты» (если с вами невозможно связаться, то зачем сайт?).
? «Описание товаров».
? Страницы категорий.
? «О нас».
? Главная страница.
Многие компании считают приоритетной главную страницу, но следует отметить, что сайт не читают как книгу, начиная с первой страницы. Пользователи заходят на ваш сайт по ссылкам, поисковым запросам и постам в соцсетях. А это значит, что их интересует не ваша компания как таковая, а определенные блага, которые они хотят получить.
Что касается рычагов убеждения, они – лучший способ конкурентной борьбы в интернет-среде. Пользователи, у которых есть определенная потребность, просто вбивают в поисковой строке свой запрос и получают список компаний (в том числе и ваших конкурентов). Часто они открывают корпоративные сайты в разных вкладках браузера. По данным исследователей, на то, чтобы выбрать 1 сайт, человеку требуется около 6 секунд.
Существуют сайты-тестировщики, которые помогут вам понять, как пользователи воспринимают ваш сайт. Они используют принцип 5 секунд. Именно в течение этого времени посетители видят его, а затем отвечают на вопросы: о чем он? чем занимается эта компания?..
Главные принципы создания сайта:
Сайт – это не картина. Не рисуйте сайты, а решайте задачи.
Определите, нужен ли вам сайт, или для решения задач компании достаточно создать landing page.
Перед тем, как работать над дизайном, занимайтесь созданием контента.
Хотите продать продукт – не пишите сайт, лучше оформите целевую страницу и получайте результат сразу.
По словам сотрудников компании TTS, не нужно тратить время на бесконечные доработки. Отечественный интернет-маркетологи переделывают сайт до 2-х лет. Лучше запустить неидеальный сайт и сразу получать от него доход.