Колумнист TheGuardian Иан Лайнам поделился своим видением проблемы высоких зарплат в современном футболе. Последний ежегодный обзор футбольных финансов от Делойт зафиксировал постоянное увеличение размеров заработной платы футболистов: в прошлом году он составил 12% и достиг 1,6 млрд. фунтов во всех четырех дивизионах Англии вместе взятых. Размер заработной платы клуба является важной темой не только для местных продавцов брендовой одежды и машин «Феррари»…
Платить слишком много опасно, о чем свидетельствуют более 120 европейских клубов, обанкротившихся с начала 2007 года. В то же время чрезмерно осторожный подход может привести к разрушительным последствиям. Существует тесная взаимосвязь между заработной платой футболистов и успехами команды. Этот вопрос недавно был рассмотрен в книге «Игра чисел», авторами которой выступили бывшие спортсмены, ставшие профессорами университетов «Лиги плюща» – Крис Андерсон и Давид Салли. «Игра чисел» – отличная работа, посвященная потенциалу аналитики в современном футболе.
Сегодня клубы оказываются в замкнутом круге. Теперь вмешательство богатого благодетеля ограничено введением метода честной игры (fairplay), а других методов увеличения зарплаты игрока не так уж и много. Ключевой компонент роста дохода – это успех, но обычно он стоит немалых денег.
Учитывать увеличение своих доходов значительно быстрее конкурентов очень трудно. Клубам следует сосредоточиться на разумном использовании денег, которые они получают. Деньги стали чаще инвестировать в футбольные академии, скаутинговые системы по всему миру для получения наибольшей финансовой отдачи, а также, по крайней мере в Англии, в поиск тренера, который может не только управлять командой, но и проявлять дальновидность во время трансферного окна.
Тема заработной платы, конечно, важна, но стоит также обратить внимание на то, как она выплачивается. Это тот момент, когда прогрессивные клубы могут получить преимущество. Схема денежного поощрения стала работать не только в бизнесе, но и в спорте. Необязательно платить больше, у клуба есть другой способ повысить мотивацию игроков, достигнув лучшего согласования интересов и повысив степень удовлетворенности.
Выплата с учетом спортивных результатов видится хорошим решением, но игроки и их агенты вряд ли согласятся пойти на подобный шаг. Распространена такая точка зрения, что игроки маловероятно решатся на риск и будут настаивать на гарантированной оплате труда. Все ведущие агенты согласны, что большинство игроков будут открыты для оплаты с учетом результатов лишь при условии, что в контракте найдется баланс между интересами клуба и игрока. Контракт должен предложить футболисту реальную возможность заработать больше, чем его «рыночная стоимость».
Ферран Сориано, бывший финансовый директор «Барселоны», столкнулся с аналогичным противостоянием, когда впервые представил собственный план по зарплате на основе выступления игроков. В своей книге «Гол» Сориано отмечает: «Многие знающие люди сказали, что игроки не пошли бы на такой шаг и что выглядели бы обманутыми». Но модель Сориано приняли, и она работает в «Барселоне» до сих пор.
Сориано достаточно подробно описывает эту схему: плата состоит из двух третей фиксированной и одной трети переменной зарплаты, которая основана на успехе команды и выступлениях игрока не менее чем в 60% матчей. Неудивительно, что успех предложенной схемы позволил Феррану попробовать внедрить данный подход и на новом месте работы – в качестве главного исполнительного директора «Манчестер Сити».
Высокий уровень зарплат, вероятно, привлечет игроков в клуб, но это не обязательно позволит им быть мотивированными и удовлетворенными.
Гарантированный доход может иметь негативное влияние на мотивацию, и даже большая зарплата способна вызвать несчастье. Например, футболист негативно отнесется к своему баснословному заработку, если он вдруг окажется меньше, чем оклад товарища по команде, который, по его мнению, ничем не лучше. Поэтому объединение футболистов в группы приблизительно одного уровня и важности для команды, поддержание их зарплат в относительно близких пределах исключают общий источник неудовлетворенности. И это не социалистический подход, ведь самые звездные и успешные игроки будут находиться в отдельной группе с еще более высокими зарплатами.
В подавляющем большинстве английских клубов приняты контракты на три-пять лет с выплатой зарплат еженедельно. Что касается бонусной системы, то зачастую она неэффективна, поскольку стимулирует «неправильное» поведение или, обещая слишком мелкие суммы, недостаточно мотивирует игрока.
В одной из «больших» команд Премьер-лиги предусмотрен бонус в размере 950 тысяч фунтов стерлингов, который должен быть разделен пропорционально между членами команды, если будет достигнута квалификация в Лигу чемпионов. Но ведь этого просто недостаточно, чтобы положительно сказаться на уровне мотивации игроков и их удовлетворении. Клуб должен либо добавить ноль (что все равно остается достаточно скромной суммой по сравнению с 25 млн. фунтов, которые клуб автоматически получает за попадание в Лигу чемпионов), либо отказаться от бонусов в целом и тратить деньги лишь на то, что принесет пользу именно клубу.
Отдельные клубы уже сейчас используют более тщательный подход, и в этом плане было интересно почитать недавнее высказывание Ивана Газидиса о том, что аналитики играют важную роль в разработке структуры заработной платы лондонского «Арсенала».
Следующим шагом для клубов должно стать использование разграниченной оплаты с гарантированной основной и остальной частью, зависящей от успехов команды. Сейчас такой подход, поддерживаемый Сориано, используется в различных форматах примерно в четверти из всех клубов Премьер-лиги.
Согласно ему руководство клуба оценивает важность хорошего выступления (например, клуб гарантированно получает 125 млн. фунтов за попадание в Премьер-лигу, 25 млн. – за квалификацию в Лигу чемпионов, 750 тысяч фунтов – за каждое следующее место в Премьер-лиге и т.д.), подсчитывает потенциальные убытки, которые они понесут в случае невыполнения задачи (вылет или неудачи клуба в квалификации ЛЧ), структурирует контракты игроков в соответствии с этими достижениями.
Аналогичный подход может быть использован для оплаты тренеров, чтобы повысить их результативность не на короткие сроки, а на более длительные (даже в случае, если тренер уволен досрочно) и предотвратить краткосрочный подход к принятию решений, что является достаточно распространенной практикой в клубах Англии, учитывая неуверенность в долгосрочности работы тренера в клубе.
Может ли индивидуальное стимулирование работать в футболе? Согласно высказываниям Сориано – нет, так как «футбол – командный вид спорта и здесь необходима командная награда». Иной подход может вызвать трудности. Например, премии за забитый гол могут привести к тому, что нападающие станут более эгоистичны и будут без оглядки бить по воротам вместо того, чтобы сделать передачу на товарища по команде, находящегося в лучшей позиции.
Ассистентские бонусы могут привести к противоположному, как случилось с разыгрывающими в НБА.
Бонусы за пройденное расстояние или интенсивные забеги приведут к тому, что увеличится количество бесцельных проходов. Казалось бы, даже такой простой бонус – за «сухие» игры, который вроде бы не вызывает споров по поводу своей важности и оплачиваемости, может привести к тому, что крайние защитники перестанут идти вперед так часто, как от них требуется.
Потому ключевым фактором является правильное определение поведения при стимулировании игроков. Учитывая специфику этого вида спорта, маловероятно, что кто-то откроет определенное качество футболистов, недооцененное остальными, как произошло в фильме «Человек, который изменил все» (новаторская схема тренера по расчету стоимости игроков исходила из показателей личной статистики, что улучшило выступление игроков).
Таким образом, ключом для развития аналитики станет оценка и измерение общего вклада футболиста в успех команды. Фархан Заиди, правая рука Билли Бина в «Окленд Атлетикс», считает, что «святым Граалем» футбольной аналитики является развитие такого показателя, как «вероятность гола».
Но даже этот показатель может оказаться слишком узкой характеристикой. Блейк Вустер, аналитик-консультант по качеству выступления команд, уверен в необходимости комплексного показателя, благодаря которому можно рассчитывать «вклад в победу» определенного игрока. Но прежде чем подобный показатель начнут использовать в качестве договорного стимула, футбольная аналитика должна проделать долгий путь.
«Платить больше» всегда будет хорошей стратегией на пути к успеху. Однако в век финансового fair-play клубам стоит все же более умно тратить средства.
По материалам TheGuardian