Когда новичок выходит на рынок, чтобы продать транспортное средство, ему приходится сложно. Он не знаком с тонкостями и нюансами, поэтому часто допускает распространенные ошибки. В то же время, каждый хочет заключить сделку быстро, равно как выгодно продать автомобиль.
Проще всего приходится тем собственникам, у которых популярные и ликвидные транспортные средства. Такие автомобили востребованы, равно как быстро находят своих покупателей. Кроме того, они меньше остальных теряют в стоимости. Рекомендуется задумываться над показателем ликвидности, когда будете приобретать автомобиль.
Краткая инструкция
Чтобы сделка была заключена правильно и быстро, необходимо придерживаться следующей пошаговой инструкции:
- Оценка. В первую очередь вам нужно узнать, за сколько следует продавать автомобиль. Нельзя завышать цену, поскольку тогда предложение потеряет всякий интерес. Также нельзя занижать стоимость, поскольку это вводит в заблуждение, покупатели думают, что автомобиль с дефектами.
- Предпродажная подготовка. Ее необходимо выполнить до момента размещения объявления, чтобы фотографии были красивыми и интересными для покупателей. Не стоит менять все расходники, нужно только помыть машину и убраться в салоне.
- Выбор способа продажи и реклама. Сегодня продавать можно двумя способами – через интернет или на стандартном классическом рынке. Также можно сообщить о своих намерениях друзьям и знакомым. Однако продажа знакомым нередко сопровождается нарушениями добрых отношений, поэтому от этого лучше отказаться.
- Составление продающего объявления – залог успеха. Нужно максимально кратко, но в то же время информативно описать товар, отметить важные для покупателя характеристики. Также предложите что-то в подарок, например, полезный электронный аксессуар или комплект шин на смену сезона.
- Переговоры с покупателем. Этот этап наиболее сложный, поскольку если попадется опытный клиент, он обязательно найдет множество поводов для получения скидки. Поэтому постарайтесь устранить все недочеты, либо подготовьте аргументы, чтобы парировать возражения покупателей. В противном случае придется продавать автомобиль дешевле его рыночной стоимости.
- Подготовка договора. Перед этим достигаются устные договоренности, которые впоследствии переносятся на официальный документ.
Полезные советы
Есть несколько рекомендаций от опытных продавцов, которые сделают ваше сотрудничество с другими участниками рынка эффективным, безопасным и продуктивным:
- Не берите задаток. Сделка с продажей автомобиля не сопровождается внушительными тратами, поэтому от аванса можно отказаться. Тем более, если не пишется расписка или иной официальный документ;
- Когда получите деньги, пересчитайте их несколько раз. Идеальный вариант, если в сделке будет участвовать банк. Во-первых, тогда не удастся обмануть в счете. А во-вторых, все купюры, которые проходят через государственные или частные банки, обязательно проходят проверку на подлинность;
- Лучше не соглашаться на перевод средств на карту. Дело в том, что многие мошенники действуют именно так – они получают реквизиты вашей карты, затем снимают с нее все деньги (после взлома). Поэтому сделки с незнакомыми людьми лучше заключать посредством наличного расчета, либо через банк;
- После заключения сделки необходимо снять автомобиль с учета. Тогда все штрафы или иные финансовые проблемы обойдут вас стороной, и будут направлены новому владельцу. Все переоформление рекомендуется выполнять до последнего момента. Когда покупатель получает права собственности, продавцу присутствовать не обязательно. Однако рекомендуется проконтролировать этот процесс.
Если следовать инструкции, то никаких проблем в процессе заключения сделки не возникнет. В дополнение рекомендуется проверять личность покупателя, просить его документы непосредственно в процессе осмотра автомобиля. Это нормальная просьба, поэтому адекватный клиент должен на нее среагировать.