Когда потребитель совершает покупки? Наверное, когда располагает необходимыми для этого финансами. В принципе, да, так и есть, хочется приобрести автомобиль, а денег для этого нет, следовательно, можно о нём лишь помечтать. Но это мы привели пример с дорогостоящим товаром, многие его так и не купят за всю свою жизнь. Не будем исследовать и спонтанные покупки, которые потребитель совершает мимоходом, например, при посещении супермаркета, когда зашёл за одним товаром, а сложил в корзинку ещё пять.
Речь о покупках необходимых товаров для профессиональной деятельности или увлечения или «чтобы было». В большинстве случаев имеется некий мотивационный фактор, который стимулирует желание заплатить деньги или собрать определённую сумму за какой-то период и приобрести желаемую вещь. В футболе, к примеру, у юного игрока возникает желание раскошелиться на футбольную обувь после просмотра какого-нибудь яркого , запоминающегося поединка.
При этом телевизионщики неспроста делают акцент в трансляции на обуви, показывая её крупным планом. Впервые такой трюк проделали пумовские маркетологи в 1970 году, когда король футбола Пеле перед розыгрышем мяча присел на корточки и стал заново завязывать свою обувь. Камеры взяли его крупным планом и все увидели, во что он обут. Конкуренты были в ярости.
Сейчас же это обычное дело, а у множества игроков подписаны контракты с производителями экипировки, в частности обуви. Одни получают только несколько пар на сезон, другим выплачиваются ещё и деньги за рекламу. А для топовых игроков предусмотрены весьма солидные суммы. По этому поводу также был спор в мировом футболе, ведь экипировка по марке могла не совпадать с брендом обуви, с чьей торговой маркой заключён контракт. Возникла коллизия норм, которую разрешили следующим образом: договорные обязательства между футболистом и торговой маркой распространяются только на игровую обувь и всё.
Конечно, любой футболист может купить бутсы Nike на сайте, обуть их и играть, но если у него контракт с другой фирмой, то, как минимум он будет оштрафован. Если нет контракта, что хочешь выбирай и в чём хочешь выступай. Есть даже некоторые плюсы в этой ситуации. Можно приобрести сразу несколько моделей разных брендов и тестировать их, сравнивать, какие больше подходят, какие меньше.
Чтобы найти выгодную цену на бутсы нужно не скрупулёзно исследовать ссылки, которые выдаст поисковая система по тематическому запросу. Вполне реально найти модели из прошлых коллекций за доступную стоимость, которые от новых коллекций будут отличаться расцветкой. Для прагматиков важнее цена, чем цвет. Так что и новую обувь можно купить с выгодой для своего кошелька.