Если внимательно посмотреть на чек, который выдают в магазинах после покупки, то можно удивиться: кроме самой продукции, туда вбито ряд непонятных и понятных терминов. Они же и приоткрывают занавес к миру сложного ценообразования и тернистого пути в ведении бизнеса. На нем указано:
- адрес предприятия, фирмы, компании,
- индивидуальный номер налогоплательщика,
- фискальный номер регистратора расчетных операций,
- 20% - налог на добавленную стоимость, который уже входит в цену. Хотят этого покупатели или нет, но из 99.99 гривен за покупку они отдают налогов 16.66 гривен. Если это услуги, то в цену будет входить автоматически страховой сбор.
Кроме НДС, что еще
Если в чеке за 99,99 гривен купили свечу зажигания, то в ее цену входит еще много всевозможных затрат. Менеджеры по продажам и закупкам, отдел ценообразования регулирует и обновляет стоимость продукции. В ее состав входит:
- себестоимость товара, который заказали скорее всего оптом у посредника или напрямую у производителя.
- затраты на оплату труда менеджерам, продавцам, отделу безопасности, сервисному персоналу (если говорим о крупном предприятии),
- содержание склада, офиса,
- транспортная доставка и связанная с ним логистика,
- реклама: баннеры, листовка, радио, ТВ, интернет,
- наценка - получение прибыли предприятию.
Сложности
Установив стоимость на продукцию, пока еще в воздухе, менеджеры по продажам также будут оценивать рынок страны, законы, конкурентоспособность, клиент ориентированность. Учитывается сезонность или несезонность. Таким образом, на один товар будет одна наценка, а на второй товар - совершенно другая. На бижутерию она может варьироваться от 200%-300%, на текстиль: 100-200%, а на автозапчасти: 60%-100%.
Авто.Про - легкий старт для предпринимателя
Электронный рынок Авто.Про - уникальная возможность стартовать или продолжать развивать бизнес по продаже автозапчастей. Маркетплейс на сегодня может похвастаться более 400.тыс. участниками. Кроме того, в сутки более 40 тыс. потенциальных клиентов заходят на виртуальные страницы. Уже разработанный каталог автозапчастей, который поможет организовать бизнес, поможет с легкостью загружать детали до 500 млн. Продажи до 100 единиц в каталоге - бесплатная услуга. Далее тариф за пользование рынком стартует с 10$ в месяц. Умная бухгалтерская система позволит обновлять цены автоматически, с легкостью загружать продукцию, контролировать движение товара. Демпинг цен - контроль за несанкционированным снижением или повышением цен. Это позволит бизнесмену иметь хорошую маржу после продажи товара.
Плюсы
1. Найти потенциальных клиентов, которые зайдут к вам за приобретением именно автозапчастей.
2. Сотрудничать напрямую с покупателем и специалистами в области продаж автозапчастей.
3. Устанавливать приятные цены. Сотрудники маркетплейса контролируют несанкционированное повышение или снижение цен.
4. Экономить. Благодаря CRM, а также бухгалтерской системам предприниматель снижает количество сотрудников, отвечающих за огромный объем работы. Таким образом, сокращается количество растрат на их заработную плату.
5. Рекламировать. Возможность рекламировать свой товар для более чем 400 тыс. участников электронного рынка.
Авто.Про - снижение рисков, увеличение прибыли.